5月11日，烟台八角湾国际会展中心的B1、B2、A3、A4四个展馆同时开馆，迎接来自五湖四海的参展商和采购商，当天第二十一届烟台国际装备制造业博览会在此正式开幕！

(资料图片仅供参考)

在这里，“展”的是产品、技术、品牌和发展潜力。

在这里，“会”的是订单、客户、市场和发展机遇。

在这里，享受的是集展示、交流、服务、商务采购于一体的一站式产业对接平台。

在这里，收获的是融市场效益、技术交流、眼界开阔、长远发展为一体的综合性全面提升。

参展商力求“好看”

装备制造业博览会专业性很高，隔着生活有点远，这样的展会普通市民会爱看吗？

11日上午，在展会的入口，记者看到不少市民正在扫码进入。市民吴女士带着儿子正兴冲冲地翻看着参观指南。“我家老大16岁了，小时候我就带着他看展。这是老二今年6岁，孩子能看懂多少就看多少，我了解的就给他讲解一些，让他开阔眼界，还能丰富他的想象力，所以有展会我就会带着他来！”

跟吴女士想法类似的还真不少，记者看到了不少带孩子的家长正在观展。

而不少参展商在专业布展的同时，也准备了一些让普通市民更直观了解的样机，或者是好玩可以参与的游戏。

瑞阳激光可是现场的一个小网红，完美再现了“理工男的浪漫”，现场用激光打标制作的不锈钢大象，让激光切割和大象一块深入人心。

机器视觉、自动搬运、柔性供料、定位分类、智能控制……这些词语听上去很专业，但你只要去威海华菱光电的展位上玩上一个游戏，这些专业术语你将不再陌生，他们用一个抽奖样机将上述的技术融合为一体。

阿特拉斯展位则给机器来了一个“半裸”，将空压机的外包装、对外线板全部拆掉，让人能看到最内部的东西。这对于一些来参观采购的技术工程师，充满了吸引力，甚至沉迷不已。

参展商这么努力好看，简单说是为了获得更多的了解，除了普通参观者，他们更希望获得客户的青睐。　　

一上午接待30位，期待满满

临近下午一点，阿特拉斯的纪关健才吃上中午饭，疲惫和饥饿并没有影响到他，他显得很开心。

纪总说这是他们公司第二次来参展，因为上次转化得不错，所以这次期待满满，准备了一个15人团队上阵，一上午就接待了30多位访客。

他觉得展会对于采购者来说更友好，一般的采购，采购者能看到只有图册，但在展会，你可以直接看到设备，甚至上手摸，直接感受技术的魅力。这也是纪总认为的展会的最大价值，能够更近距离地接近全球领先的技术。

除了期待，还有建议，纪关健说希望组委会在布展方面能够更细化，除了常规的大类分馆，在一行一列上更可以体现产业链的布局，这样有利于提高对观展者的吸引力，也能提高展位的集聚效应。

组团走出来，静待收获

在这一点上，组委会应该多跟烟台市五金机电商会取取经，第三次组团参加的五金机电商会这次一共参展了18家企业，他们不仅拥有统一的布局、门头，甚至连广告牌的尺寸、字体都有一个统一的规范。这些都得益于秘书长姜涛。

从第一次参展啥也不会，到如今的精通，这种变化也体现在姜涛对展会的认知，先前向来跑业务，现在他认为展会就是宣传和机会，展现自己的机会，与市场接触的机会。不要怕自己小，不要只守着自己的一亩三分地。

“我们带着会员企业来这里，就是希望大家敢于直面市场，走出来，告诉大家五金是什么，五金做什么，然后就可以静待收获了。”

相互给机会，一起发展

真正静待收获的要数“滨州招商”，这是近年来，烟台国际装备制造业博览会第一个政府参展的展位。对于滨州高新区而言，这也是他们今年招商新模式的尝试，与展会一块搭台唱戏，目前已经去过济南、深圳等地的展会做过。

滨州高新高端装备制造产业园有限公司董事长李志林说，招商的直接效果没有那么好，但是他们收获满满。

“参加一个展会，总能接触一些参展商，收获意外之喜，招商变得生动立体。另外每参加一个展会，让他们对一个行业获得整体直观的认识，这是其他招商方式不能得到的。”

“我们来参加，更多希望，有个机会让大家认识滨州，同时滨州也会给出自己的机会，相互给机会，然后就可能共同发展。”　　

两位“老大哥”要为山东赋能

1935年成立的通用技术沈阳机床，是这个领域国家队的老大哥，更是这个展会的老朋友，从开展就陪伴至今。而这份渊源与烟台鸿雁有很大的关系，作为沈阳机床烟台的4S机床店，是其创新营销新模式的载体，是更近距离服务理念的体现。

据介绍，这次沈阳机床的参展商品针对的是胶东市场的主流需求，通用性和应用性比较强，适合各个行业，希望能为烟台、为胶东、为山东装备制造业“赋能”。

津上精密机床(浙江)有限公司，是一家外资独资企业，与沈阳机床老大哥可谓各领风骚，参加这个展会也有十几年了，对于新场馆觉得很不错，环境布局更舒适。

该公司青岛分公司所长时继新说，期望能在展会获得更多的新客户，收获更多的订单。山东的机加工基础不错，相比南方虽然发展有点慢，但还是充满期待。

据悉，此次第二十一届烟台国际装备制造业博览会为期四天，共有国内外512家企业参展，分为自动化馆、智能工厂馆、机床整体馆、机床整机功能部件馆等四个馆进行展览。

此外，本次展会立足胶东半岛装备制造业行业趋势和产业需求，聚焦山东新旧动能转换背景下企业智能制造进程，全面展示了智能化、国际化、高端化的制造业高精尖设备技术及解决方案，是烟台推动制造业强市的契机，更为胶东乃至山东的制造业智能升级进行了“充能”。

记者 鞠平 摄影 金鑫

责任编辑：王旭伟