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读创/深圳商报记者 邱清月

中信证券近日在年报中披露了一项大动作，公司保险代理销售业务正式上线，这是业内首家且唯一获批保险兼业代理业务“法人持证、网点登记”的创新试点公司。目前公司共代销22款保险产品，包括寿险、年金保险、重大疾病保险等类型。

保险公司、证券公司之间的营销合作叫“券保”营销，是交叉销售的一种，主要是指证券公司替保险公司销售保险产品。早在2012年底，中国证监会出台《证券公司代销金融产品管理规定》，符合要求的券商理财产品、证券投资基金、银行理财产品、信托计划、保险产品均可由证券公司代销，这标志着证券公司销售保险政策开闸。之后有不少证券公司向保险监管机构申请代理保险业务资质。中信证券年报称，2013年获准开展保险兼业代理业务，但获批十年之后，公司才正式披露该项业务情况。

中信证券在官网披露的信息显示，目前公司共代销22款保险产品，包括寿险、年金保险、重大疾病保险等类型，都来自中信保诚人寿，后者与中信证券同属中信金控旗下。

市场猜测，券商理财产品近几年收益不及预期，证券客户的投资偏好正在转向低风险。中信证券也在年报中提到，将保险代销业务纳入了公司财富管理版图中，这或许也代表着公司财富管理的转型。也有业内人士表示，券商可能“卖不动”保险，因为保险产品其实是很复杂的一种金融产品。股票、基金、信托产品更强调产品的收益率，而保险产品更强调防范风险，注重保障功能，两类产品的消费者投资理念是不同的，银行客户相对偏好低风险，与保险公司的广大客户群更为接近。但券商代销保险也是多元化经营的尝试，打开了保险销售渠道。

审读：谭录岗