“UE连续为正对公司非常重要，这意味着从今年开始进来的每个学员都是挣钱的。“VIPKID联合创始人、总裁张月佳表示，”VIPKID成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。VIPKID整个教育产品体系经过市场验证，今年可以盈利。”

长久以来，“在线一对一”教育模式因为过高成本而被质疑为“规模不经济”。此番VIPKID的连续UE为正，打破了这一质疑，为在线一对一行业注入更强信心。

UE转正背后VIPKID做了什么？

张月佳透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80%的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。

张月佳认为，公司能够连续两个季度UE转正，归因于三方面：首先，公司清晰的战略目标，保证了业务专注度和稳定性;其次，累积的品牌势能，带来了远超行业平均水平的续费率及转介绍率，促使获客成本大幅下降;第三，公司管理体系的完善以及组织变革，使内部员工效率获得极大提升。

据介绍，2020年第一季度开始，VIPKID 90%获客渠道实现首单盈利，家长转介绍率超过65%，经过三个季度持续优化，VIPKID获客成本降低45%，大概跟市面上首单2000到3000的产品获客成本基本一样。目前VIPKID有超过80万付费学员，付费学员年消费在1.2万-1.3万元。

张月佳强调：“最重要的是，VIPKID取得UE为正、90%首单盈利的成绩，规模不但没有减少还在持续增加，是在一个大的体量增长上完成的这些增长。今天VIPKID作为1对1赛道领头羊，很有底气地说，1对1是有比较大空间的，天花板可以做很高。”

产品战略：英语做大做强 多学科延展

VIPKID最为外界熟知的是其一对一北美外教在线英语教育业务，在这块业务加速接近盈利的同时，VIPKID也在积极挖掘80万学员更加细分的英语学习和扩科需求，打造“第二增长曲线”。

VIPKID最新的产品战略和产品矩阵也正式向外披露。张月佳介绍，“VIPKID确定了英语做大做强，同时多学科做延展的产品战略。”

目前VIPKID已经开辟出四个重要产品线：VIPKID中外培优课、大米网校、VIPKID启蒙、VIPKID数学思维。

去年11月，VIPKID委派联合创始人张月佳直接负责大米网校，被外界解读为VIPKID进入在线K12大班课和培优市场的重要标志。

据张月佳透露，大米网校目前低价课到正价课的转化率达到18%，续费率达到75%，多项核心指标跻身在线大班课第一阵营。他此前还表示，大米网校未来有能力做到300万到500万学员。

VIPKID中外培优课是针对学生日益增长的英语学习应试需求而推出。张月佳介绍，今年7月，VIPKID中外培优课课程单月销量超过1万单，第二季度环比增长180%。

VIPKID针对3-6岁低幼儿童推出的“VIPKID启蒙课”，也成为业界关注的一大亮点。该课程针对低幼儿童学习英语坐不住、效果差等痛点，采用AI课堂+外教1对1练习的情景式教学模式，通过互动性更强的自适应学习和人机口语对话技术，激发孩子学习兴趣。

另外，VIPKID还推出了专为3-8岁孩子研发的数学思维课。该课程采用清北名师授课，融合国内外相关课程体系，以“大班小组”的形式提升课堂互动性及孩子的学习效果。在针对VIPKID适龄儿童家长的推荐测试中，扩科转化率超过20%。

科技优化教育服务

去年7月，VIPKID宣布引入前百度副总裁和百度搜索首席技术官郑子斌，就任CTO一职。今天郑子斌也首次公开亮相。

郑子斌透露，今年初，VIPKID正式上线督学体系，通过学生端、家长端、教辅端的“黄金三角”联动，帮助家长轻松督学，提升学生学习动力和学习效果，并在商业数据上取得非常令人满意的表现。

郑子斌介绍，督学体系还可以快速定位需要督学的学生，并结合学生个人学习数据，生成个性化辅导教材，从而帮助孩子提升学习效果。“比如有的孩子某节课程的词汇掌握不牢固，系统可以个性化生成相关词汇的学习任务，并由教辅老师督促孩子完成”。

前两个季度的测试数据显示，经过督学的学员，学习任务完成率较整体学员提升25%，相同时间学到的知识点提升20%，对学习效果的认可度上升了15%。由此，也带来了学员完课量、课外拓展频次的大幅提升。