这个春天,品牌和商家的浪漫招数依然让人目不暇接。春日限定、春日仪式感、踏青旅游……随便一个关键词都能戳中消费者的心。
不管是竹外桃花三两枝,还是乱花渐欲迷人眼,都在宣告春天的到来。春天不仅仅存在于美好自然风光里,更存在于各大品牌和商家的春季上新营销里,大家可都卯足了劲要过好这个春天!
天猫平台各类品牌商品也迎来新一轮的上新季,如何通过洞察用户需求,打造具有品牌特色的春日营销,创造春日仪式感,让用户在春日里收获好心情成为重中之重。
基于用户、品牌调研,天猫联合哈佛商业评论(中文版)发布3月上新季趋势,重磅推出2024年度天猫消费趋势报告,与品牌商家一起洞见今年消费新趋势。一起来看看有哪些亮点吧!
聚焦8大趋势主张 41个消费场景
天猫消费趋势报告围绕秀场新调、倍镜生活、以家为先、无尽之野、科技共生、爱我所爱、在地探索、慢系疗愈等8大趋势主张,41个趋势场景,并对每个趋势场景进行了详尽分析,对核心供给、核心人群做出了深度拆解,帮助品牌和商家找到丝滑切入消费者内心的“钥匙”,轻松搭上春日营销早班车。
趋势一:秀场新调——万变风潮中,找到名为我的秀
春天正是出门撒欢的好时节,对于消费者而言,穿搭风格自然得匹配生活场景。消费心理在变化,穿搭需求也出现了新的趋势。
比如消费者会服饰中融入更多情感寄托,不管是追逐复古风潮,穿上喇叭裤回到八九十年代,还是将国风穿搭融入日常,这些服饰着装的背后都是人们对于经典文化的认同与向往。
再比如在万变的时尚潮流中消费者也会保持清醒,关注自身需求,时尚潮流很重要,但穿得舒适与随性更重要,品质是底线。
而且,随着生活场景的日益丰富,人们对服饰风格丰富度的要求也有所升级,不管是去看展,还是去户外运动、室外CityWalk,不同的生活场景有各自不同的穿搭需求与风格表达。Hazzys城市轻装POLO衫就是年轻人城市漫步时的穿搭心头好,彰显年轻人服饰个性。去哪里,穿什么,这点很重要。
(图片来源:《进化:2024年度天猫消费趋势报告》)
趋势二:倍镜生活——放大生活的每一处细节
趋势报告中可以发现消费者的生活日趋精细化,精雕玩妆、有效护肤、分龄养育、定向精洗、精细护理、男士理容,每个应用场景里都是消费者们对于生活细节的关注。当前消费者愈发关注生活,对商品的要求也愈发精致、精细,除了基础功能的满足,更渴望在生活的每一处细节中,得到有针对性的、专效的解决方案。
例如,日常出门,消费者更在意防晒霜的使用效果,安热沙以高倍防晒力硬核抗光老成为消费者长久以来的心头好。
(图片来源:《进化:2024年度天猫消费趋势报告》)
趋势三:以家为先——小小的家,装得下大大的生活
对于日常高压的都市人来说,回到家里,才能真正放松下来,所以消费者也更愈来愈爱“捯饬”自己的家了。另外家也是人们个性的体现,越来越多的人喜欢在社交媒体晒自己的家。流动的家、大件隐身、腔调美家、慢波舒眠、智能懒宅几大应用场景,实力凸显人们更愿意花大心思在居家环境的改变上!
以林氏家居为例,通过全新发布系列沙发,营造“室内桃源”氛围,让消费者在新生态时尚家居生活中感受美好与舒适。
在那些能够带来更加舒适的睡眠体验的床上产品,比如羽绒床垫、牛奶绒保暖被、云朵被等获得不错的增长。特别值得关注的是人们对于枕头的执着已经凸显出来,深睡枕品类的GMV同比增速高达1300%。毕竟没什么是烦恼是一场好觉不能解决的,深睡枕头遇到困难来睡大觉!
(图片来源:《进化:2024年度天猫消费趋势报告》)
趋势四:无尽之野——在汗水中完成自我对话与重塑
年轻人有100种方式尽情去山野间感受人生,释放压力。运动不仅成为追求健康生活的方式之一也承载这人们的社交需求以及对生活时尚的表达。
有趣的是我们发现滑雪、冲浪、蹦极、攀岩、潜水等户外极限运动人群规模不断扩大,相关产品销售额呈上升趋势。以冲浪为例,相关产品搜后GMV同比增长超600%,攀岩产品GMV同比增幅也达180%,而滑雪在走进大众视野多年后,GMV同比增长仍接近60%。
在这样的极限运动中,消费者在获得刺激体验的同时,也在一次次挑战自我的过程中,追逐着对个人成长的渴望,上天入海也不分年龄,挑战自我蔚然成风!
出去浪,选双颜值与实用兼备的好鞋很重要!斐乐,传承百年时尚运动基因,轻松虏获户外运动者的心!
(图片来源:《进化:2024年度天猫消费趋势报告》)
趋势五:科技共生——带上装备,共赴未来世界
渴望体验未来的消费者选择“科技共生”,不管是AI新物种、电子潮穿搭、赛博新康养、高能新电竞、虚拟探险家、一镜入万象,年轻人都很舍得在科技产品上花钱,在科技产品的消费上更关注专业度,愿意为优秀的产品买单,同时也更关注技术创新带来的智能体验!】
三星手机成为3月上新科技品牌中的佼佼者,以智享生活办公为趋势主题,引发消费者购买热潮。
除此之外,当代年轻人在玩游戏这件事情上相当认真。数据显示,“专业”是他们在下单游戏相关商品时最关注的元素,带有相关关键词的商品GMV同比增长近500%。值得关注的是女性玩家群体,在游戏装备品类的消费者占比中已超过半数!针对其诉求推出的商品也有较好的增长表现,如带有女性关键词的电竞装备GMV增长超40%,突出“可爱”元素的商品,GMV同比增长达150%!
(图片来源:《进化:2024年度天猫消费趋势报告》)
趋势六:爱我所爱——为情绪价值买单
为爱好买单已经成为当代消费社会的一种主流趋势,对于年轻一代来说,更看重自我感受和情绪。他们不再仅仅看重实用价值,而更关注它是否能满足自己的情感需求和审美偏好,并且通过持续的投资,使得自己获得内心的滋养。
例如一个有趣的现象是黄金成为年轻人的心头好,年轻消费者重新发现黄金的时尚价值,将其作为日常穿搭的一部分,也推动诸多黄金饰品的销售走高。在众多的黄金消费品中,金戒指依旧是硬通货,GMV同比增速超1500%。耳钉、项链、手镯、手链也是颇受消费者喜爱的品类,GMV增速均达500%以上。
在自己的爱宠身上,年轻人更是愿意为之买单。皇家春日出游记爆款猫粮、品质周边、加赠好礼齐上阵,正是精准洞察了年轻人在宠物身上可以获得情绪价值的这一心理需求。类似这些爱好不是烧钱的无用爱好,而是年轻人在疲惫时候,灵魂可以喘息和充电的治愈之地。
趋势七:在地探索——亲近自然与在地文化
如今,消费者正以多元的方式展开在地探索,融入到丰富的地域文化、地道美食和各地风光当中。跳脱快节奏的都市生活,品尝各地的美食,探索各地的文化景观,发现更加多元的生活方式。
例如消费者热衷于购买各地特色饮食产品,通过舌尖上的旅行感受不同地域的风味和文化。数据显示,过去一年中,各地特色饮食的搜索和下单量均有增长,整体增幅超160%,搜索人数同比增长超150%。
他们会精心升级车载空间,无忧探索世界,也会肆意出发,跨上摩托车便逆风而行,畅游山野,主打一个自由与肆意!而且骑小电驴,年轻人偏爱九号电动,轻松开始肆摩之旅。
趋势八:慢系疗愈——慢下来,重建身体与心灵的秩序
高速运转的工作与生活中,慢下来也成为普遍的渴望,人们也在寻找平衡身体与心理秩序的新生活方式。不论是规律的锻炼,还是精细关注日常饮食与营销补充,通过生活氛围感的构建,主要的目的就是让自己获得好心情。
同时,消费者健康消费中愈发呈现“身心同养”的状态,在对身体健康的关爱中,融入更多情绪价值的满足。比如冥想、瑜伽等锻炼方式也是在追求心理的平静,按摩不单是为了疏通经络,也是在缓解压力,购入保健品,不仅希望营养到位,也希望体验优化,精简进补环节,不要再给繁忙的日常生活增加负担。
东方艺术香氛品牌观夏to summer主打嗅觉疗愈,正好满足了消费者舒缓心情,提升生活品质的心理需求。
从以上的消费趋势可以看到,消费趋势随着消费需求不断在变,但最底层的逻辑不变,如何把握消费心理,洞察消费需求,关心消费本质,巧妙地将常规的季节上新,转化成一种别开生面的互动新方式,将产品的特性与一种充满乐趣的生活状态紧密相连是重中之重。
当然,3月上新营销只是个开端,春天也才刚刚开始,让我们一起期待各大品牌和商家为我们带来更多精彩答卷吧!
